0
  1. Inicio
  2. Empresa y marketing
  3. Empresa
  4. VENTAS Y MARKETING. UN SOLO CORAZÓN
VENTAS Y MARKETING. UN SOLO CORAZÓN

VENTAS Y MARKETING. UN SOLO CORAZÓN

POR QUÉ LOS VENDEDORES TIENEN QUE PENSAR EN LAS TÉCNICAS DE MERCADO PARA SER SUPERVENDEDORES

JANTSCH, JOHN

S/ 75.00
.
No disponible
Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Año de edición:
2016
Materia
Empresa
ISBN:
978-84-92921-44-7
Páginas:
352
Encuadernación:
Cartoné
S/ 75.00
.
No disponible
Añadir a favoritos

? Autor best seller en EEUU, del que publicamos Activa el boca oreja.
? Un libro que une las ventas con el marketing.

La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing.
John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento.
A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para poder entender a sus clientes.

Artículos relacionados

  • SIXMORE PROCESS
    SIXMORE PROCESS
    MAS, OSCAR
    Durante mucho tiempo, la innovación se imaginó como un episodio extraordinario: el resultado de un departamento de innovación y desarrollo o de un inventor brillante. Hoy, ese modelo resulta insuficiente. Las organizaciones innovan cuando mejoran servicios, redefinen experiencias, adaptan procesos, reorganizan capacidades y encuentran nuevas formas de ofrecer valor. En un mundo...
    Disponible

    S/ 60.00

  • PROGRAMA TU RIQUEZA
    PROGRAMA TU RIQUEZA
    ARENS, CRISTIAN
    PARA CAMBIAR TU REALIDAD, DEBES CAMBIAR TU MENTALIDADTus creencias, pensamientos y hábitos determinan cada decisión que tomas y, en consecuencia, los resultados que obtienes. Algunos te impulsan hacia el éxito y la abundancia; otros te mantienen atrapado en los mismos problemas una y otra vez.En Programa tu riqueza, Cristian Arens, autor best-sellery experto en finanzas y creci...
    Disponible

    S/ 69.00

  • CEO DE TU MARCA PERSONAL
    CEO DE TU MARCA PERSONAL
    BONIFAZ, DANIEL
    ¿Cómo podemos transformar el conocimiento en visibilidad,credibilidad, crecimiento y nuevas oportunidades?Hoy, antes de contratar, comprar, recomendar o asociarse con alguien, las personas investigan, y lo que encuentran puede acercarte o alejarte de una oportunidad. En ese contexto, la marca personal ya no es un lujo ni una opción reservada para unos pocos: es una herramienta ...
    Disponible

    S/ 69.00

  • DE NADA A TODO
    DE NADA A TODO
    MELÉNDEZ, SANDRO
    Si estás empezando en el mundo de las ventas, si tocaste fondo, si te sientes estancado o si tu negocio muestra resultados, pero quieres más, debes saber algo: esa inconformidad no es tu enemigo. Es un motor. Y este libro, su combustible.Acá encontrarás aprendizajes, experiencias y honestidad salvaje. Pero, sobre todo, herramientas sencillas de poner en práctica para pasar de l...
    Disponible

    S/ 44.90

  • LA RIQUEZA EMPIEZA EN TU CABEZA
    LA RIQUEZA EMPIEZA EN TU CABEZA
    HERNÁNDEZ, GREGORIO
    Todos soñamos con una vida tranquila y feliz, con tiempo libre y sin preocupaciones económicas. Todos soñamos con lograr la Independencia Financiera, pero a menudo creemos que, para conseguirla, dependemos de conocimientos de economía complejos y difíciles de entender. Sin embargo, existe algo aún más importante y que muchas veces pasamos por alto: nuestra mentalidad.Gregorio H...
    Disponible

    S/ 89.00

  • GANA EL JUEGO DEL DINERO
    GANA EL JUEGO DEL DINERO
    CASTRE, PEDRO
    Deja de sobrevivir y empieza a construir.El libro que te guiará a la tranquilidad financiera y a la estabilidadeconómica en siete pasos que te servirán para la vida.Este no es un libro más sobre dinero, sino una guía para tomar elcontrol de tu vida financiera. Sin fórmulas mágicas, encontrarás uncamino claro y accionable hacia la libertad.Si sientes que trabajas duro pero no av...
    Disponible

    S/ 69.00