- Editorial:
- CONECTA
- Año de edición:
- 2025
- Materia
- Marketing
- ISBN:
- 978-607-38-5436-8
- Páginas:
- 312
- Encuadernación:
- Rústica
EL PODER DEL INSTINTO
LAS NUEVAS REGLAS DE LA PERSUASIÓN EN LOS NEGOCIOS Y LA VIDA FORMATOS DISPONIBLES
ZANE, LESLIE
antes de comprar
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Desafía las ideas convencionales del marketing y aprende cómo acceder al cerebro oculto de tu cliente para crear una red de conexiones que impulse a las personas a comprar tu producto, empresa o visión.
Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En este libro, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, Leslie Zane, demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella.
Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nos muestra cómo hacer que cualquier idea, marca, negocio, candidato político o movimiento social sea la elección dominante. Con la ciencia como tu guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo, desde McDonalds y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift, aprenderás:
Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas.
Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender de los existentes es una trampa.
Por qué las historias que apelan a las emociones no son suficientes para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.
Ya seas un emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o buscador de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a potenciar tu crecimiento y hacer que lo que vendas sea la primera opción para cualquier audiencia.
